一段在 TikTok 上疯传的视频显示，一位女士把手伸进优衣库的肩包，拿出一长串物品，包括耳机、香水和 EpiPen，这使得该产品在全球受到追捧。该公司现在希望将这款包变成时尚必备品。
迅销公司旗下优衣库全球营销总监竹之口鹿子 (Kanoko Takenokuchi) 表示：“我认为‘病毒式传播’并不是一个伟大的词。我有一种感觉，这不仅仅是一种短暂的趋势，而且正在成为一种永久的趋势。”这将长期留在人们的生活中。”
现在无处不在的圆形迷你单肩包——绰号为千禧一代的 Birkin 包、饺子包、欢乐满人间包和香蕉包——于 2020 年发布，但直到 2022 年的 TikTok 视频，销量才开始腾飞，导致短缺，并帮助使其成为零售商在某些市场最畅销的产品之一。
“那一刻我意识到了社交媒体的力量，”竹之口说。 “我们不应该仅仅发布我们公司的广告，而应该推出一种客户真正喜欢的产品，这种产品会传播并创造一个人们越来越多购买的循环。”
迅销集团拒绝提供销售数据，但表示该包仍然是多个市场的最畅销产品之一。总体而言，随着公司继续在日本以外的地区扩张，该公司预计截至 8 月份的财年收入将增长 9.5%，达到 3.03 万亿日元（197 亿美元）。
优衣库单肩包的标准版售价为 1,500 日元，按当前汇率计算不到 10 美元。它在美国的售价为 19.90 美元。
总部位于大阪的金融服务公司Iwai Cosmo Securities Co.的分析师Taku Sukawara表示，优衣库的“提供实用且易于穿着的品牌战略正在广泛传播”。“顾客认为它比名牌包便宜得多，但产品仍然有价值。”
优衣库的圆形迷你单肩包。来源：优衣库
时尚科技公司 Lyst Ltd. 将这款包称为去年第一季度最热门的产品，也是时尚单品季度排名Lyst Index中有史以来最便宜的产品。这款包的想法源于 2019 年，当时优衣库开始集思广益，如何打造一款紧凑但可容纳多种物品的包。大约 30 名员工测试了原型机，确保它可以携带大钱包或水瓶等日常用品，以及内袋中的较小物品。
“它可以轻松地应用于每个人的日常生活中，包括男人、女人、祖父母或孩子，”竹之口说。 “此外，设计非常简单且易于使用，而且没有其他优质包可以以这个价格出售。”
这款包的成功也引来了模仿者。去年年底，迅销公司在日本起诉中国快时尚巨头Shein ，要求其立即停止销售“仿制品”并赔偿损失。 Shein 的发言人表示，该公司“目前正在调查此事”。去年9月，迅销公司还发表声明，警告顾客注意与优衣库无关的商店出售的假冒和仿冒产品。
现在，优衣库专注于确保其包包仍然以原创和最好的方式脱颖而出。该公司推出了柔和的色彩和钩针、灯芯绒和人造皮革等其他面料。它还与Marimekko等品牌合作，并计划在可能的情况下引入更多合作者。
“我经常听到人们说，‘我已经有了三个，但我又买了一个，’”竹之口说。 “为了制造出一款能够暂时受到喜爱的产品，我们必须认真思考并提出新的想法，因为这对客户来说是乐趣的一部分。”
按地区提供定制产品也是该战略的一部分。例如，在爱丁堡新开的优衣库商店，顾客可以购买一个肩包，上面绣着一罐 Irn-Bru，这是一种苏格兰苏打水，通常被描述为继威士忌之后该国的“另一种”国饮。
社交媒体也帮助推广了优衣库的其他一些产品。去年，一款内置胸罩的背心在欧洲的 TikTok账户上出现后迅速走红。
与此同时，它的 AIRism 超大 T 恤在模因中被戏称为“新加坡制服”，因为它具有适合炎热气候的吸湿排汗特性。优衣库甚至在新加坡的营销材料中采用了这个笑话。
“社交媒体确实可以让事物在瞬间传遍世界，”竹之口说。 “我真的觉得我们应该有意识地努力创造人们会购买的产品，并培养与客户的沟通。”