- 平台在年轻人中广受欢迎，并设有企业对企业部门
- 投资者包括高盛和布鲁克菲尔德的风险投资部门
加拿大最大的私人控股科技公司之一，旅行数据提供商 Hopper Inc.，正考虑进行公开上市，其创始人相信这将为公司估值达到100亿美元。
这家总部位于蒙特利尔的公司通过分析数万亿个数据点提供航班、酒店和租车的价格预测，并允许客户以一定费用锁定未来价格。Hopper 是北美下载量最高的旅行应用之一，尤其在千禧一代和 Z 世代中非常受欢迎。
Hopper 还拥有面向企业的产品，利用其数据和人工智能来改善包括 Capital One Financial Corp. 在内的公司的旅行预订门户。
Hopper 被拿来与另一家加拿大科技成功故事 Shopify Inc. 相比，后者于2015年上市时估值为13亿美元，现在价值约1300亿美元。Osler Hoskin & Harcourt LLP 的律师 Shahir Guindi，长期担任 Hopper 首席执行官 Frederic Lalonde 的顾问，他表示 Hopper “已经是”下一个 Shopify，“只是它尚未上市。”
Frederic Lalonde
Hopper 拥有大约650名员工，分布在全球各地远程工作。多年来积累的旅行数据使公司的算法成为“巨大的竞争优势，”51岁的 Lalonde 在接受采访时说。
但公司几乎没能走到今天。Lalonde 担心在疫情期间业务会崩溃，因为全球旅行业陷入停滞。“那是不可思议的混乱，”他回忆道。
该公司利用那段时间收集更多数据以更好地管理风险，并开发了新产品，如通过 Air Canada 等网站提供的“任何原因取消”旅行保险。Hopper Technology Solutions 的客户还包括 Capital One 和 Sumitomo Mitsui Card Co.
Hopper 通过对旅行预订收取佣金以及提供价格保证等服务来产生收入，但大部分收入现在来自与公司的关系。
Hopper 在面向企业的业务吸引了 Google 前首席财务官、现为蒙特利尔风险投资公司 Inovia Capital 合伙人的 Patrick Pichette 的注意。他表示，由于“互补性、量和规模”，他看到了这一产品的潜力。Inovia 于2020年进行了投资。
到目前为止，Hopper 已从 Goldman Sachs Group Inc.、Brookfield Asset Management Ltd.、Citigroup Inc. 和 Caisse de Depot et Placement du Quebec 等投资者那里筹集了超过7.4亿美元。
投资者心理
Lalonde 希望在多伦多证券交易所和 Nasdaq 上市，可能为 Hopper 估值在50亿到100亿美元之间。
他为公司上市设定了条件：公司必须有超过10亿美元的尾随销售额，或在18个月内有望达到这一目标，并且必须盈利。在高资本成本环境下，否则“简直是疯狂”，他说。
他没有透露公司达成这些目标的进展如何。
“我认为人们上市太早了。他们不了解公众投资者的心理，”他补充道。“小盘科技股是死吻。”
Morningstar Inc. 的研究分析师 Dan Wasiolek 表示，旅行预订行业的进入壁垒很高。Hopper 的技术为公司“目前提供了优势”，相对于 Expedia Group Inc. 和 Booking Holdings Inc. 等竞争对手，“但在我看来，鉴于那些大型公司的资源，如果他们想要这些能力，可能绝对可以在内部开发。”
Lalonde 表示，他也愿意接受具有长期资本方法的私募股权所有者的投资。与此同时，二级交易为投资者和员工提供了流动性。
加拿大的首次公开募股（IPO）市场在过去几年经历了困难时期，新公司上市稀少。快时尚零售商 Groupe Dynamite Inc. 是该时期最大的上市公司，去年11月以23亿加元（16亿美元）的估值上市，但股价此后已下跌超过15%。
从黑客到创始人
Lalonde 在他的 LinkedIn 个人资料的教育部分列出了“大学辍学生”，他13岁时开始编码，随后成为一名黑客。1997年，他共同创立了 Newtrade Technologies，这是一家重新编写酒店预订数字管理方式的初创公司。
五年后，公司被 Expedia 收购，Lalonde 成为副总裁。他在2006年离开，不久后 Expedia 的创始人也离开了公司，随后他花了一年时间去滑雪。“几个月内创新就消失了，”他说。
他于2007年创立了 Hopper，当时他知道自己想要颠覆航班预订业务。“这有点像疯狂的尝试，”他的亲密顾问 Guindi 回忆道。
2013年，Hopper 实现了突破，聘请了一位名叫 Patrick Surry 的数学家，没有具体的任务。“一个星期一早上，他走进来说：‘我解决了。’” Lalonde 说。“他就像：‘我可以告诉你哪天买票可以省钱。’ 我们把这个放到了网上，New York Times 的人写了关于它的文章。”
Hopper 应用程序于2015年上线。
Lalonde “想要打造一个比 Expedia 更好的平台，”Montreal’s Brightspark Ventures 的管理合伙人 Sophie Forest 说道，该公司是Hopper 2007年的首位投资者。该公司在2020年将其持股的50万加元部分以5000万美元出售后，现在持有公司约7%的股份。
Hopper 还从波士顿的 Accomplice Management LLC 和多伦多的 OMERS Ventures Management Inc. 获得了种子资金。
“Hopper 多次有出售的机会，如果创始人愿意，我们本可以赚很多钱，”Forest 说道。“我们决定不这样做，因为公司正在构建非常有价值的东西，我们认为他们仍在继续。”
关键词
预测
Hopper 计划通过上市实现100亿美元估值，目标成为下一个Shopify。
数据摘要
- Hopper 拥有约650名员工，全球远程工作。
- 已融资超过7.4亿美元，主要投资者包括Goldman Sachs Group Inc.、Brookfield Asset Management Ltd. 等。
- 公司应用于2015年上线，是北美下载量最高的旅行应用之一。
- 计划在多伦多证券交易所和Nasdaq上市，预估估值在50亿至100亿美元之间。
- Hopper 提供价格预测和锁定服务，并为企业客户如Capital One Financial Corp. 提供解决方案。
投资分析
投资机会
- Hopper 拥有独特的旅行数据分析和人工智能技术，构建了强大的竞争优势。
- 与大型企业的合作关系，如与Capital One 和 Sumitomo Mitsui Card Co.，增强了其市场地位和收入来源。
- 在高进入壁垒的旅行预订行业中，Hopper 的技术优势使其具备潜在的成长空间。
需要避免的风险
- 当前IPO市场环境困难，新公司上市面临挑战，可能影响Hopper的融资计划。
- 大型竞争对手如Expedia Group Inc.和Booking Holdings Inc. 具备强大资源，可能在技术和市场上对Hopper构成威胁。
- 如果Hopper未能在短期内达到上市条件（如超过10亿美元的尾随销售额），其上市计划可能延迟或失败。